Tant de gens se plantent d’entrée de jeu quand ils doivent fixer leurs tarifs.
En ne se posant pas LA bonne question.
En se disant (par exemple) :
“Hmm…
Ma formation, elle ne dure que 2 heures.
Et ce n’est que de l’audio.
Je peux pas vendre ça plus de 47€”
Ou encore :
“J’ai fait un ebook.
Il est super long, mais ça reste un ebook.
Tout le monde vend son ebook 17 balles…”
Je crois que pour brader nos produits, y a pas mieux.
Mais quelque part c’est normal de commettre cette (couteuse) erreur, tant on a tendance à associer le prix des choses à leur format.
C’est d’ailleurs pour ça que du texte pur, c’est très dur de le vendre plus cher qu’au prix d’un livre
(et que si tu veux gagner ta vie, c’est pas en vendant des livres que tu y arriveras, d’ailleurs…)
Et que c’est aussi pour ça qu’il est si important de “casser” les formats quand tu vends un produit.
Et de vendre un package.
En ajoutant quelques ressources en PDF à tes vidéos ou tes audios, par exemple.
Pour que les gens ne puissent plus comparer ta came à quoi que ce soit dont ils ont l’habitude.
Mais ça, ce n’est pas l’essentiel.
L’essentiel ?
C’est de se poser la question de la VALEUR que tu apportes aux gens.
Exactement comme une bouteille d’eau pourra valoir de quelques centimes (au Shopi du coin) à tout l’or du monde (si t’es en train de crever de soif au milieu du désert)…
…ton produit, lui, il peut valoir de rien du tout à beaucoup d’argent, juste en fonction du problème que tu y résous.
Mais aussi, de comment tu le fais pour les gens.
La valeur, c’est aussi ça.
Et c’est se qui rend évident à tout le monde qu’un livre vaut moins qu’une formation.
Qui vaut moins qu’un coaching.
Qui vaut moins que tu fasses tout pour eux.
Et c’est aussi pour ça que si tu arrives à créer un produit qui se rapproche autant que possible du “je le fais pour toi”, tu as tout gagné.
Parce que la valeur perçue pour les gens qui te suivent va être énorme si tu sais faire ça (et si, bien sûr, tu sais leur montrer).
Fais ça, et tu vas pouvoir tout vendre plus cher.
Et ça passera comme une jeune à la Poste aux yeux de tes prospects…
C’est le grand principe derrière mon nouveau Club Business Succès, Vendre de l’information sans créer de formation.
C’est ce qui m’a permis de ressortir les deux types de produits exacts qui offrent le rapport valeur perçue pour le client/faible temps de travail pour le créer pour nous le plus élevé que je connaisse.
J’avais ça devant le pif depuis des années, et comme un c** (et tous les autres marketeux apparemment), je n’y avais pas pensé.
Bref…
Ces 2 types de produits ?
Tu vas pouvoir les vendre comme des formations seules.
Ou les combiner dans un même produit pour en décupler la valeur, et le vendre bien plus cher.
Voire, bien sûr, en faire une offre à abonnement.
(Et vendre chaque mois, à l’unité, une partie de ton offre, exactement comme je mets mes formations dans la Marketing Master School pour mes abonnés tout en les vendant en parallèle, seules, tous les mois)
Et tu peux même les présenter sous un tarif et une formule bien précise, pour qu’ils te rapportent autant voire plus qu’un abonnement.
Et qu’ils te permettent d’encaisser des paiements chaque mois, jusqu’à 12 mois de suite…
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