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Comment savoir si vous êtes prêt à VENDRE votre EXPERTISE en tant que COACH ou MENTOR sur Internet?

Une question de Yann, qui résume bien la problématique de beaucoup quand à leur expertise perçue…sur eux-même !
« A quel moment assumer le fait qu’on est coach, consultant, formateur, mentor, tout ce qu’on veut… et plus seulement blogueur (façon posture de débutant)?
Faut-il annoncer qu’on se lance dans un nouveau projet? Comment réussir cette transition psychologique et dans la communication (signatures d’emails etc.)?
J’ai l’impression que c’est un blocage que je fais, mais j’aimerais bien avoir ton avis. Et un bon coup de pied au derrière si je le mérite ;) »
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Mon (humble) avis tu voulais, mon avis tu as :
Le souci, il est souvent dans notre tête (et Yann semble très bien le cerner, mais a du mal à passer outre, lui aussi).
Bien plus que dans celui des gens qui consultent nos contenus et à qui on va faire des offres.

La personne qui lit nos textes, nos promos, qui regarde nos vidéos…elle ne se pose pas la question de savoir si on est suffisamment crédible pour qu’elle achète chez nous ou fasse appel à nous pour qu’on la coache.
Enfin, si.
Mais pas de façon consciente.


Ce qui la convainc ?
Nos compétences.
Notre message.
Notre capacité à l’aider avant même qu’on cherche à lui vendre quelque chose (via nos contenus).
Sa confiance en nous.
Le fait qu’elle commence à nous connaître, à nous apprécier, nous et notre travail.


Et ça, ça dépend beaucoup de QUI ON CHERCHE A AIDER.
Pour un grand débutant qui découvre ton domaine, si tu en sais plus que 99% des gens, tu sauras déjà l’aider à résoudre ses problèmes et à avancer.
C’est tous comme ça qu’on débute.


Tes potes, ils ne t’appellent pas pour t’aider quand ils ont un problème sur leur PC parce que tu as mis une signature « dépanneur informatique » en signature de tes mails.
Mais parce que tu leur as prouvé que tu t’y connaissais en ordis, et qu’ils savent que si il y a bien quelqu’un dans leur entourage qui va pouvoir résoudre leur problème, c’est bien toi.

Sur interoueb, c’est tout pareil.


Pour moi, la question de savoir si on est blogueur…ou pas…
Expert…ou pas…
Coach…ou pas…
…n’est guère que de la masturbation neuronique inutile.
(comprendre qu’elle ne donne même pas d’orgasme à la fin. Inutile je te disais !)


Notre job, c’est de faire tout ce qu’on peut pour aider les gens qui s’intéressent au même domaine que nous à aller plus loin.
A leur apprendre des trucs qui vont les aider.
A les motiver.
A les inspirer.
Et, surtout, à résoudre leurs problèmes.

C’est sûr, si tu débutes, tu ne vas pas t’auto proclamer « Expert mondial en X ».
Mais tu as le temps pour ça.


En attendant, bosse ton contenu, bosse sur ta thématique, apprends plein de choses, et transmets les.
Très vite, les gens te demanderont de les aider et seront prêts à te payer pour ça.


Pas bien cher au début, puis de plus en plus, à force que ton expertise perçue par plus de personnes et que tes résultats parlent pour toi.
(Pour l’anecdote, mon tout premier client, il me payait 15 euros de l’heure. Ce sketch…)


Tu te sens capable d’aider quelqu’un qui te contacte et qui n’y connaît pas grand chose à obtenir les RESULTATS QUE TU LUI PROMETS SUR TA PAGE DE VENTE ?
Tu as déjà obtenu ces résultats pour toi ?
Tu as déjà su aider des gens dans le même cas à résoudre leurs problèmes ?
Si tu as répondu « oui », « oui » et « oui », j’ai une bonne nouvelle pour toi : tu es coach.



A toi maintenant d’aider les gens, de faire tes preuves, qu’ils soient contents de ton accompagnement.
Et tu verras que tu seras meilleur chaque jour un peu plus.
Que tu finiras, si tu es bon, à avoir des nouvelles demandes de clients chaque semaine.
Mais pour ça il faut se lancer.

Si je compare mon niveau d’aujourd’hui en tant que coach à celui que j’avais il y a encore un an (et je te parle pas de quand j’ai débuté !!!), c’est le jour et la nuit.
Comment j’ai progressé ?
En bossant, en apprenant, mais surtout, en coachant.
Et ça n’a pas empêché mes clients des débuts d’être contents.
C’est juste qu’on ne leur promet pas la même chose ni qu’on leur facture les mêmes tarifs une fois qu’on a déjà des résultats qui parlent pour nous et le bouche-à-oreille qui tourne pleine balle.



En attendant, go. Fonce. Lance-toi.
Tu es déjà coach.
Tu as juste à prouver que tu es bon désormais, et à progresser chaque jour pour devenir encore meilleur.


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