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Comment utilisez l'offre limitée pour générer plus de ventes ?

L

orsque vous limitez l'offre d'un produit ou d'un service (l'offre limitée), le principe économique de base veut que la demande augmente. En d'autres mots, les gens vont généralement mieux répondre à une offre s’ils estiment que l’offre est sur le point de devenir indisponible ou restreinte.

 Et bien sûr, le contraire est également vrai. Si un prospect sait qu'il pourra  facilement trouver votre produit à tout moment, il ne lui semblera pas  nécessaire d'agir maintenant. Et lorsque votre annonce est mise de côté par  votre prospect en attendant « plus tard », l'occasion de réaliser la vente diminue  considérablement.

C'est votre travail, de séduire votre prospect afin qu’il  achète, et achète maintenant. L'utilisation de la rareté de la vente  (l‘offre limité) est une excellente façon  d'accomplir cela.

Il existe essentiellement trois types d'offre limitée:

1) limiter la quantité
2) Limiter le temps
 3) Limitation de l'offre

Dans la première méthode, « limiter la quantité », vous présentez un nombre fixe de  produits disponibles à la vente. Après il n'y en a plus, c'est tout.

De bons moyens de limiter les quantités :

-Seulement tant de quantité fabriquées ou disponibles !
-La vente des anciens stocks pour faire place à de nouveaux produits !
-Nombre limité de produits d'occasion ou de retour de vente !
-Seulement un nombre limité va être mis en vente afin de ne pas saturer le marché !
-etc !

Dans la deuxième méthode «  limiter le temps », un délai est ajouté à l'offre.
Cela doit être une échéance réaliste, pas une qui change tout le temps (en  particulier sur un site Web, où la date limite semble toujours être le même jour à  minuit… quand vous revenez le lendemain, la date limite a mystérieusement  changé de nouveau). Les dates limites changeantes diminuent votre  crédibilité.
Cette approche fonctionne bien quand l'offre ou le prix va changer, ou le produit /  service ne sera plus disponible, après la date limite.

La troisième méthode «  limitation de  l'offre »,  est réalisée en limitant certaines parties  de l'offre, comme la garantie, les primes ou le prix, et ainsi de suite.
Lors de l'utilisation de vente à offre limitée, vous devez vous assurer de bien  suivre vos restrictions. Si vous dites que vous avez seulement 100 produits à  vendre, n'en vendez pas 101. Si vous dites que votre offre expirera dans une semaine, assurez-vous que ce soit fait. Sinon, vous perdrez votre crédibilité. Les  prospects s'en souviendront lors de vos prochaines offres.
Une chose importante que vous devrez faire est d'expliquer la raison pour  laquelle l'offre est restreinte. Ne vous contentez pas de dire que le prix va  augmenter dans deux semaines, mais dites pourquoi.

Voici quelques exemples de bonnes offres limitées :

Exemple N°1
"Malheureusement, je ne peux pas satisfaire plus de clients à la fois. Une fois le  nombre maximum atteint, je ne serai pas en mesure d'en accepter de nouveau profitez de l’occasion maintenant !
Donc, si vous êtes vraiment motivé pour développer vos stratégies  d'investissement et pour créer plus de richesses que jamais, vous devez me  contacter le plus tôt possible. "

Exemple N°2
"Rappelez-vous… vous devez agir d'ici le [date] à minuit pour obtenir mes 3  bonus. Ces primes ont été fournies, et nous n'avons aucun  contrôle sur leur disponibilité après cette date. "

Exemple N°3
"Nous avons obtenu que 500 de ces produits de notre fournisseur. Une fois qu'ils  seront vendus, nous ne serons pas en mesure d'en obtenir plus avant l'année  prochaine. En raison de la demande croissante, il est très probable que le prix pourrait  doubler ou tripler d'ici là! "

Rappelez-vous, ce que je disais précédemment, avec la  stratégie de l’offre limité, les gens achètent en se basant  sur les émotions, puis justifient leur décision d'achat avec la logique. Eh bien, en  utilisant l'offre limitée, cette restriction devient une partie de cette logique  d'acheter et d'acheter maintenant.

Pour maîtriser toutes les stratégies de vente  immédiate par séduction,  téléchargez gratuitement  le Livre "les secrets de ventes de 5 MillionnairesAméricain ici". C’est un rapport très complet  et pratique sur le sujet.

 Amicalement,
Xavier

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